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▲信義代銷總經理李少康。（圖／記者陳佩儀攝）

記者陳佩儀／台北報導

信義房屋旗下的信義代銷，去年結合品牌資源推出「全房產」新商業模式後，成交戶數與業績較前年翻倍成長，成交占比高達45%。總經理李少康表示，有通路就有巿場，在「全房產」助攻下今年信心十足，至少有10個個案會於今年推出，預估全年總銷金額超過 500億。

2017年房市在資金多、利息低、房價下修與新成屋房屋稅打折鬆綁等因素下，若仍以傳統銷售手法應對目前的買方結構與局勢，將無法將產品資訊傳送給客戶，而錯失成交機會，信義房屋透過全房產進行結構性改變，在開案前利用通路優勢，以大量精準買方配對。



▲信義代銷去年推出「全房產」新商業模式後，成交戶數與業績較前年翻倍成長。（圖／記者陳佩儀攝）

信義代銷研展部經理楊國昌指出，一般代銷案場成交比為30比1，而採用全房產策略，分店帶人代銷來人成交比則為15比1；若再進一步分析，全房產佔所有個案來人比43％，而成交占比為45％，顯見在精準買方配對的模式下，不僅為信義代銷創造了新的商業模式，也帶來驚人的銷售效果。

信義代銷副總經理表示董憲成說，以文山區「名軒濡山」為例，這個案子僅17戶，第一個代銷賣不動，業主自己拿回來又賣了一年多，之後又再交給一個小代銷賣半年，仍然是賣不動，信義代銷在去年12月接手，二月甫公開就即將完銷，「中工水研」、「寶鋪羅斯福路案」等案子也都在信義代銷接手後去化速度加快。



▲明軒濡山實品屋。（圖／信義房屋提供）

「有通路就有巿場。」信義代銷總經理李少康表示，去年推出信義全房產新商業模式後，業績更突破2015年，2016累積近9000組客戶，成交戶數與業績較前年翻倍成長，成交占比高達45%，預期2017年仍會持續成長。

李少康說，今年除了要複製全房產的通路與網路經驗於其他平台外，更以「信義好生活」為願景，發展出「精進全房產」、「買方服務創價」、「建商服務精進」三大創新服務，服務對象從買方、建商，未來再擴大影響到社區，開創代銷新格局。





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